Plan de marketing para startups

Cómo crear una estrategia de marketing para una empresa emergente

En esta guía de marketing para empresas de nueva creación, hablaremos de cómo comercializar su empresa, desde el desarrollo de una estrategia hasta la forma de conectar con su público, pasando por la aplicación de cambios y la medición del éxito.

No hay dos empresas de nueva creación exactamente iguales y esto significa que las estrategias de marketing también deben ser diferentes. Pero todas las estrategias de marketing de éxito incluyen cuatro partes principales: objetivos, audiencia, estudio de mercado y presupuesto. Veámoslos uno por uno.

El marketing de contenidos se centra en crear (y compartir) contenidos como entradas de blog, artículos, vídeos, podcasts e infografías para su público objetivo. A diferencia de sus otros esfuerzos publicitarios o mensajes promocionales, este contenido no es sólo para vender. Debe contener información relevante y valiosa sobre temas que le interesan a la gente y que no quiere pasar por alto.

Independientemente del tipo de empresa que dirija, siempre debe escuchar a su público, aunque sólo se comunique con usted a través de los clics, las páginas vistas y las conversiones que puede encontrar en los informes. Esté preparado para hacer cambios cuando algo no funcione.

¿Qué es el plan de marketing? Definición, Plan de Marketing

Un plan de marketing bien estructurado consta de varias partes, como información sobre el mercado objetivo, un estudio de la competencia, estrategias de promoción, canales de distribución y asignación de recursos.

También hay que calcular el tamaño del mercado y su composición. En este caso, puede investigar los volúmenes de ventas en los últimos 3 años de la categoría objetivo para su producto. Intente averiguar qué factores han impulsado las ventas o las han bloqueado de alguna manera.

En esta sección, debe identificar quiénes son sus principales competidores y sus principales características. ¿Cuántos son? ¿Cuánto tiempo llevan en el mercado? ¿En qué segmento de mercado operan? ¿Qué estrategia de precios y canales de distribución utilizan?

Plan de marketing: Segmentación de clientes

Por lo tanto, el plan de marketing forma parte del proceso de gestión de la empresa y también afecta a la puesta en marcha. No existe una norma real, pero todo plan de marketing que se precie debe incluir una serie de elementos esenciales.01 Abr 2022

Muy a menudo las empresas dan más importancia al plan de negocio, al modelo de negocio o a la estrategia, y por otro lado cometen muchos errores cuando son microempresas o start-ups, no preocupándose de varios aspectos que deben conocer para no incurrir en ellos. Otras veces, sin embargo, se olvidan de elaborar un documento también muy eficaz que resume la estrategia de marketing de la empresa o start-up: el plan de marketing.Índice

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No basta con tener un producto/servicio y saber quiénes son sus competidores y clientes potenciales: tiene que decidir cómo alcanzar sus objetivos de ventas y su grupo objetivo. En este sentido, lo mejor es conocer desde el principio las 4 palancas operativas y estructurar un plan de marketing.

En primer lugar, escriba en blanco y negro las características técnicas de su producto/servicio, sus puntos fuertes y los elementos de diseño y producción. Sólo conociendo a fondo las características de su proyecto podrá comunicarlas al exterior.

Conocer el mercado, estudiar las tendencias, adivinar cómo evolucionarán las necesidades de los consumidores a lo largo del tiempo, son pasos fundamentales para una empresa incipiente que quiere minimizar el riesgo y poner en marcha motores conscientes de sus puntos fuertes y débiles.

Según Emanuela Cristiano, responsable de Affinity, Special Project & Innovation en AoN Mobility Solutions, que gestiona el proyecto Flee, hay tres retos a los que se enfrenta tarde o temprano una start-up en una gran empresa.

Yurena Hernandez

Hola mi nombre es Yurena Hernández especialista en el área del Marketing y Diseño Web. En este espacio digital comparto con vosotros mis opiniones sobre temas referentes a esta area de trabajo. Consejos y un contenido actualizado es lo que podrás encontrar en mi sitio web, Bienvenidos todos.